Лекция 1 — Что такое предпринимательство: устройство программы, тренды рынка и выбор идеи

С чего всё начинается: история про кафе, которое стало «Олег»

Занятие открылось историей, которая летом разошлась по всей стране. Две девушки держали кафе в Златоусте и повесили вывеску с английским словом «LOVE». Закон о рекламе требует, чтобы вывеска была на русском языке — либо чтобы английское написание было зарегистрировано как товарный знак. Ничего этого у кафе не было, и владелицам выписали штраф в 80 000 ₽ с требованием вывеску заменить. Денег на новую вывеску не нашлось. Тогда они просто перевернули и переставили буквы — и вместо «LOVE» на фасаде появилось «ОЛЕГ».

Результат: штраф снят, новая вывеска стоила ноль рублей, а про кафе (и заодно про город Златоуст) узнали миллионы людей по всей стране.

🗣 Преподаватель сказал: штрафные санкции за вывеску выписал Роскомнадзор.

⚠️ Уточнение: за соблюдением закона «О рекламе» следит Федеральная антимонопольная служба (ФАС), а вопросами вывесок занимаются ещё и местные администрации. Роскомнадзор надзирает за СМИ, связью и персональными данными. На смысл истории это никак не влияет — важно, что пришёл проверяющий орган с реальным штрафом.

Зачем эта история в начале курса? Она показывает главный механизм предпринимательского мышления в чистом виде: проблема, которая грозила закрытием бизнеса, превратилась в бесплатную рекламу. Не потому, что владелицам повезло, а потому что они посмотрели на ситуацию как на задачу с несколькими решениями, а не как на приговор.

Что такое предприимчивость

Ключевое слово курса — не «бизнес», а предприимчивость. Определение, которое даёт преподаватель: это способность увидеть в любой ситуации возможность — для себя, для своей команды, для своего продукта, для рынка.

Работает это по принципу кругов на воде:

1. Я сам — вижу, что могу извлечь из этой ситуации лично.
2. Мой ближний круг — команда, первые клиенты; мои действия меняют их положение.
3. Рынок и общество — если бизнес вырос, меняется уже среда вокруг.

Из чего складывается предприимчивое поведение:

• Гибкость. Готовность менять не только среду вокруг себя, но и себя самого.
• Эксперименты. Не гадать, а проверять действием.
• Управление, контроль над ситуацией. Минимум — регулярная сверка того, что планировал, с тем, что вышло.
• Контакт с рынком. Предприниматель не сидит в изоляции и не мастерит что-то «в колпаке» — это уже про изобретателя или учёного. Предприниматель постоянно проверяет свою идею о живых людей.

➕ Преподаватель не упомянул: отдельно стоит держать в голове, что предприимчивость нужна далеко не только тем, кто откроет своё дело. В найме она выглядит как готовность взять на себя задачу без подробной инструкции и довести её до результата — и оценивается работодателем ровно так же высоко.

HADI-цикл: как проверять идеи действием

Главный рабочий инструмент курса — короткий цикл проверки гипотез. На каждой неделе практики вы будете придумывать гипотезы, проверять их и делать выводы.

Цикл HADI:

Гипотеза → Действие → Данные → Вывод

📐 Разбор аббревиатуры:

• H — Hypothesis (гипотеза) — предположение в форме «если я сделаю X, то получу Y». Обязательно с ожидаемым числом, иначе проверять будет нечего.
• A — Action (действие) — самое простое действие, которым это предположение можно проверить.
• D — Data (данные) — то, что получилось на самом деле: сколько человек ответило, купило, отказалось.
• I — Insights (выводы) — что это значит и куда идти дальше.

Как работает: смысл в том, чтобы заменить долгие размышления коротким циклом «предположил — проверил — узнал». Каждый прогон цикла уменьшает неопределённость на один шаг. Поэтому ценность даёт не длина одного эксперимента, а их количество в единицу времени.

Пример, который разбирали на занятии. Замысел: салон цветов. Гипотеза: «в моём подъезде цветы нужны примерно десяти квартирам из тридцати». Действие: обойти подъезд и попробовать собрать предзаказы. Данные: заказали шестеро, а не десятеро — зато десять человек сказали, что им нужны воздушные шары. Вывод: во флористику идти не стоит, а вот идея с шарами внезапно выглядит живой.

Обратите внимание, что для проверки не понадобился интернет-магазин, колл-центр или сайт. Понадобился час и подъезд.

💡 Понятнее: гипотеза без числа — не гипотеза. «Посмотрим, нужны ли людям цветы» проверить нельзя: любой результат подойдёт под такую формулировку. «Из тридцати квартир закажут минимум десять» — можно: либо заказали, либо нет.

Откуда берутся бизнес-идеи: три источника

По статистике идеи приходят всего из трёх мест.

1. Личная боль. То, что мешает лично вам. Неудобно добираться до университета — рождается идея нового формата транспорта; примерно так когда-то появились самокаты напрокат. Около 30% компаний выросли из того, что основатель сам столкнулся с проблемой. Что при этом тренируется: наблюдательность и внимание к себе.

2. Копирование чужого успеха. «Здесь классное кафе — я сделаю ещё лучше», «здесь невкусно кормят — у меня будут кормить вкусно». Что тренируется: умение добыть информацию и воспроизвести чужую работающую схему.

3. Опора на свои активы. Актив в широком смысле — всё, что у вас уже есть: знания и навыки, деньги, недвижимость, земля, техника, простаивающие серверы, научные наработки, даже музыка и тексты. Что тренируется: умение свой капитал не только собрать, но сберечь и приумножить.

Отдельная мысль, к которой преподаватель возвращался несколько раз: идею украсть нельзя. Пока замысел не реализован, его цена — ноль. Одна и та же идея одновременно приходит в голову многим людям, а вот сценариев её реализации будет столько же, сколько людей за неё возьмётся. Поэтому идею надо не прятать, а наоборот — рассказывать как можно большему числу людей и собирать критику: так она станет продуманнее.

💡 Понятнее: отраслевой термин для третьего пути — copycat: берут работающую в одной стране модель и переносят на другой рынок. Стопроцентной копии всё равно не выйдет — законодательство, платёжеспособность клиентов, доступные подрядчики везде свои, и итоговый бизнес получится другим.

Главное правило выбора идеи: сначала «для кого»

Порядок, в котором строится идея, обратный интуитивному. Начинать нужно не с продукта.

1. Для кого? Не «я делаю цветы», а «я делаю цветы для педагогов», «для многодетных мам», «для парикмахеров».
2. Какую проблему решаю? Помогу увеличить поток клиентов, помогу стричь быстрее, помогу не ранить руки во время работы.
3. Что именно я делаю? И только здесь появляются ножницы, приложение или сервис.

В том же порядке проверяются и гипотезы: сначала о клиенте, потом о проблеме, и только потом — о продукте. Причина проста: если ошиблись в клиенте, то самый прекрасный продукт окажется никому не нужен, и вся работа над ним пропадёт.

Бережливый подход

Второй большой блок — про lean, «бережливый подход». Смысл: делать только те действия, которые действительно ведут к результату.

🗣 Преподаватель сказал: слово lean переводится как «голодный, страждущий», а не «бережный, аккуратный».

⚠️ Уточнение: здесь точнее так — английское lean буквально значит «худой, поджарый, без лишнего жира». Идея та же, к которой ведёт преподаватель: бережливость — это не про осторожность и не про экономию ради экономии, а про отсутствие лишнего. Из этого же корня растёт устоявшийся русский термин «бережливое производство» (lean production).

Три правила бережливости:

• Упрощать. Идти по пути наименьшего сопротивления — в хорошем смысле слова.
• Делать то, что уже умеешь. Каждое незнакомое действие добавляет неопределённости.
• Не делать того, что не ведёт к цели.

Пример на занятии: вы забыли ключи и стоите у подъезда, квартира на седьмом этаже. Бережливое решение у каждого своё: кто-то поедет на лифте, потому что гарантированно доедет; кто-то пробежит пешком, потому что ему это легко. А самый предприимчивый сначала спросит себя: а нужен ли мне вообще седьмой этаж? — и позвонит тому, кто дома, чтобы ключи спустили вниз.

Непредприимчивое поведение в той же ситуации выглядит так: позвонить маме пожаловаться, написать подружке, снять сторис про то, как неудачно сложился день. Действия есть, к ключам они не ведут.

Разворот (pivot)

Из выводов и проверенных гипотез рождается способность менять направление. Меняться может что угодно: идея, проект, команда, способ реализации. Шили платья вручную — перешли на штамповку, потому что быстрее и дешевле. Наносили рисунок шелкографией — перешли на вышивку, потому что красивее.

🗣 Преподаватель сказал: такой разворот называется pivot, от английского «штопор».

⚠️ Уточнение: pivot переводится как «точка опоры, стержень, поворот вокруг оси». Образ ровно тот, который имеет в виду преподаватель: одна нога остаётся на месте (у вас сохраняется команда, накопленные знания, часть наработок), а корпус разворачивается в другую сторону. Полный отказ от всего наработанного — это не разворот, а новый старт.

За такой осознанный разворот команда один раз за семестр может получить дополнительные 10 баллов.

Что происходит на рынке сейчас и что из этого следует

Венчурный рынок в России переживает самые трудные времена за последние шесть лет. Доступ к внешним деньгам сильно ограничен. Практический вывод для начинающего: рассчитывать в первую очередь на себя и строить компанию, которая быстро дойдёт до устойчивых продаж и положительной экономики, а не ту, что годами живёт на чужие деньги.

Единороги и драконы.

• Единорог — компания, которая доросла до оценки более 1 млрд долларов за счёт привлечённых инвестиций. Может быть при этом убыточной.
• Дракон — компания, которая дошла до той же оценки без внешних денег, на собственной прибыли, которую реинвестировала в рост. У дракона экономика всегда положительная.

Пример разницы, который разбирали: Ozon рос по классической венчурной модели — на каждой новой фазе привлекал инвестиции, продавая доли новым акционерам. Wildberries росла на собственной прибыли — это по сути дракон.

🗣 Преподаватель сказал: единороги — это публичные компании, чьи акции котируются на бирже.

⚠️ Уточнение: в стандартном значении наоборот — единорогом называют частную (непубличную) компанию с оценкой выше 1 млрд долларов. После выхода на биржу компанию обычно уже не называют единорогом: у неё появляется настоящая рыночная цена, и оценивать её «на глаз» больше не нужно. Именно поэтому единорогов трудно перечислить — их оценки известны только из условий инвестиционных раундов.

➕ Преподаватель не упомянул: «дракон» — термин молодой и пока не устоявшийся; в венчурной среде им иногда называют и другое (сделку, которая одна окупает весь фонд). Смысл, который в него вкладывают на курсе, точнее всего передаёт слово bootstrapped — «выросший на свои».

Практический вывод для выбора идеи: сейчас выгоднее целиться в дракона, а не в единорога. Не «пойду за инвестициями», а «пойду за клиентами и выручкой».

Ставка на B2B. В нынешних условиях лучше выживают бизнесы, чей клиент — другая компания, а не частное лицо. Важная тонкость: если вы делаете решение для представителя профессии — ножницы для парикмахера, сервис для психолога, инструмент для стилиста — это тоже B2B, хотя покупает у вас конкретный человек. Он покупает как микробизнес, для работы.

Горизонт планирования. Стратегия — на год, планирование — на 30 дней. Причина: неопределённость слишком высока, и слишком многое от нас не зависит. Крупные основатели, по наблюдению преподавателя, отказались от стратегических сессий раз в год-два в пользу коротких корректировочных встреч раз в месяц: собрать всё, что изменилось за 30 дней, и решить, как это использовать.

Кризисы порождают компании. В 1998, 2008, 2020 и 2022 годах появлялось больше всего новых бизнесов. Ковид 2020 года дал взрывной рост доставке, дарк-сторам, дарк-китченам и вообще всему дистанционному. 2022 год дал импортозамещение: российские разработчики софта, инженерных и аппаратных решений, до того бывшие аутсайдерами, получили рынок. В 1998 году родился «Яндекс».

⚠️ Уточнение: поисковик «Яндекс» был запущен в сентябре 1997 года, а компания как юридическое лицо появилась в 2000-м. Мысль преподавателя от этого не меняется: компания родилась ровно на сломе эпохи и за свою историю пережила множество разворотов бизнес-модели.

Что случилось с продавцами на маркетплейсах летом. Из-за пожаров на складах сильнее всего пострадали мелкие продавцы: у них сгорал весь запас товара, и бизнес обнулялся. У крупных сгорало и больше — у некоторых на 60 млн ₽ за раз, — но в масштабах их выручки это продажи за неделю. Крупные устояли, скупили мелких и укрепили позиции. Это и есть консолидация рынка.

🗣 Преподаватель сказал: произошёл переход с FBS на FBO — раньше фулфилмент делал оператор, теперь его делает сам продавец.

⚠️ Уточнение: описание верное, а буквы стоит поменять местами. FBO — Fulfillment by Operator, товар лежит на складе маркетплейса и он же всё отгружает. FBS — Fulfillment by Seller, товар лежит на складе продавца, продавец сам собирает заказ. Значит, описанный переход «оператор → продавец» — это переход из FBO в FBS.

Как зарабатывают: основные модели дохода

Разбирая идею, полезно сразу прикинуть, откуда в ней возьмутся деньги.

• Прямые продажи («купи-продай») — купил или сделал и продал. Самая частая и самая простая для старта модель.
• Подписка или абонемент — регулярный платёж за регулярный доступ. Фитнес-клуб, онлайн-кинотеатр.
• Процент от сделки — вы обеспечили чужую сделку и забрали комиссию. Так работают маркетплейсы и платёжные системы.
• Плата за пользование — платите только за время, что пользовались. Шеринг самокатов и автомобилей.
• Плата за расширенные функции — базовая версия бесплатная, платите за снятие ограничений.
• Маркетплейс — много продавцов торгуют от своего имени, площадка обеспечивает связку и берёт комиссию.
• Агрегатор — площадка оказывает услугу от своего имени, а исполняет её кто-то за кадром. Классический пример — сервис такси: покупаете вы у сервиса, везёт вас перевозчик.
• Экосистема — клиент «переливается» из продукта в продукт: завёл карту, потом подключил кино, потом связь, потом такси.
• Рекламная модель — вы собираете аудиторию и продаёте доступ к ней. Работает, но требует сначала накопить эту аудиторию, поэтому для старта почти утопична.
• Франшиза — продажа права воспроизвести ваш бизнес. Быстро запускается, но доход с франшизы всегда ниже, чем со своего филиала.

⚠️ Уточнение: модель «базовое бесплатно, расширенное за деньги» называется freemium (free + premium), а не premium. Premium — это просто платный тариф внутри такой модели.

Три вида предпринимательства (обзорно)

Подробный разбор будет на следующем занятии, но базовое сравнение прозвучало сразу.

	Традиционное	Технологическое	Социальное
Суперсила	быстрые деньги	бесконечное масштабирование	поддержка общества и льготы
Скорость роста	чуть быстрее рынка (30–40% в год)	кратный рост, «иксы»	наравне с рынком или медленнее
Устойчивость	высокая	низкая	средняя, ближе к высокой

• Традиционное — производство и продажа товаров и услуг. Продал — получил деньги сегодня. Парикмахерская была, есть и будет.
• Технологическое — в основе масштабируемая технология. Сделали продукт один раз — им пользуются миллионы раз. Устойчивость низкая: технологии вытесняют друг друга очень быстро.
• Социальное — извлечение дохода из решения социально значимой проблемы. Салон, где работают мастера с нарушением слуха; транспорт для труднодоступных районов. Это не благотворительность: фонды и НКО, живущие на пожертвования, — другая история.

Один и тот же продукт может попасть в любую из трёх категорий. Образовательная платформа — технологическое; онлайн-школа иностранных языков — традиционное; курс языка для людей с инвалидностью — социальное.

Выбирая направление, преподаватель советует опираться на собственный опыт: если социальное предпринимательство для вас пока набор слов и вы никогда не были клиентом такого бизнеса — это высокая неопределённость. А традиционный бизнес знаком всем, все мы его клиенты. Выбирать то, где вам проще — это и есть бережливый подход в действии.

Почему компании закрываются

Главная причина — продукт оказался никому не нужен. Не плохая экономика, не невезение: рынок был недоизучен, сигналы не прочитаны, потребителей не нашлось. Дальше по частоте — не справилась команда: не хватило компетенций, не хватило людей, всё взяли на себя.

💡 Понятнее: мысль преподавателя здесь довольно контринтуитивная. Плохо сделанный продукт, который решает настоящую проблему, при хорошей упаковке и продажах место на рынке найдёт. А безупречно сделанный продукт, которому нет покупателя, не спасёт ничто. Поэтому проверять надо в первую очередь наличие клиента, а не качество исполнения.

И ещё одно, что повторялось несколько раз: молодая компания — не то же самое, что стартап. Стартап — это технологичное, высокорисковое предприятие, создаваемое ради кратного роста за счёт масштабируемой технологии. Открыли кофейню, салон красоты, шьёте одежду — это новый бизнес, начинающая компания, но не стартап. Выживаемость стартапов в разы ниже, чем у традиционного бизнеса.

Немного цифр про предпринимательство в России

• Доля предпринимателей без учёта самозанятых — около 4% населения.
• Около 8 млн компаний и ИП, около 15 млн самозанятых.
• Доля малого и среднего бизнеса в ВВП — 21%, тогда как во многих развитых странах она больше 50%.
• До трёх лет доживает примерно половина предприятий, до пяти лет — 42%.

💡 Понятнее: почему высокая доля малого бизнеса означает устойчивую экономику? Представьте ВВП как ёмкость. В одном случае она заполнена десятком крупных зёрен: выбило одно — просела заметная доля целого. В другом — тысячами мелких: выбывание любого отдельного игрока экономику не шатает. Чем больше независимых участников, тем меньше система зависит от каждого из них.

Как прошло занятие

Первое занятие программы, 2 сентября. Формат — две части: сначала административная (как устроена программа, за что и как ставят оценки), затем содержательная (что такое предпринимательство, что происходит на рынке, как выбирать идею). Ведёт занятие Булавкина Людмила Владимировна, руководитель программы. Организационные вопросы, расписание, списки подгрупп и отчётность ведёт менеджер программы.

Отдельно была представлена Зобнина Маргарита Ренатовна, профессор НИУ ВШЭ, создавшая программу девять лет назад. Она также будет вести лекции и практические занятия.

---

Часть 1. Как устроена программа

Общая рамка

Программа рассчитана на два года — четыре модуля (семестра). По итогам выдаётся диплом о профессиональной переподготовке (второй диплом).

Семестр	Содержание
1-й (текущий)	«Создание и вывод продукта на рынок»: от идеи до первых продаж
2-й	Рост продаж, превращение их в регулярные и повторяемые
3-й	Превращение зачатков бизнеса в систему: управление, бизнес-модель
4-й	Масштабирование, в том числе через внешние партнёрства, соинвесторов, сооснователей

Цель этого семестра: за четыре месяца из ничего заработать хотя бы один рубль. Живой, не нарисованный — то есть реальное движение денежных средств (допускается и цифровой рубль, и криптовалюта, лишь бы деньги были настоящие).

Результаты прошлого года

• Выпущено 370 бизнес-проектов, около 700 студентов прошли двухлетнее обучение.
• Основная доля проектов — традиционный бизнес: услуги и продажа товаров. Много моды, товаров повседневного спроса (свечи, подарки, упаковка), агентств по дизайну, рекламе, SMM.
• Небольшая доля — социальные проекты; программа рассчитывает, что эта доля будет расти.
• 60% команд заканчивают первый год с какой-либо выручкой.
• Студенты первого года заработали суммарно 23 млн ₽ на 100 проектах. Работает закон Парето: примерно 20% проектов дают 80% всей выручки потока.
• Несколько студенческих проектов привлекли инвестиции, один из них — раунд около 20 млн ₽.

Формат занятий

Всё обучение дистанционное, лекции — по средам в 11:10 МСК. Три типа занятий:

• Лекции — теоретические инструменты и базовые знания. Посещение по желанию.
• Семинары — та же теория, но разобранная на примерах существующих компаний.
• Практические занятия — работа только с вашим проектом. Группа около 25 студентов, внутри 5–6 команд, встреча раз в неделю с преподавателем практики: что получилось за неделю, что нет, где нужна помощь, контроль домашнего задания.

Индивидуальные практики с наставниками начинаются с 30 сентября. До этого — две групповые практики: 9 и 16 сентября. Первая из них — четырёхчасовой идеатон, на котором студенты показывают идеи друг другу и собираются в команды.

Иногда вместо семинаров и практик проводятся идеатоны и хакатоны по три часа подряд.

Все записи занятий и презентации сохраняются и публикуются в LMS.

Ключевые даты семестра

Дата	Событие
9 сентября	Лекция: виды и типы предпринимательства (традиционное, технологическое, социальное)
9 сентября	Идеатон по выбору идей (3 часа)
16 сентября	Групповая практика: представление команд
до конца сентября	Крайний срок сбора команд
30 сентября	Начало индивидуальных практик с наставниками
21 октября	Точка контроля
4 декабря	Окончательный выбор трека
16 декабря	Экзамен

Точка контроля — это скорее зачёт, чем экзамен. Вы защищаете первую версию бизнес-проекта в виде презентации. Главная польза — собрать обратную связь от максимального числа внешних экспертов: вас смотрят преподаватели, которые с вами не работали. Вес в общей оценке маленький (0,1), поэтому смотреть на неё стоит не как на оценочное мероприятие, а как на ресурс для проекта. Пропустить точку контроля нельзя — это блокирующий элемент. При отсутствии по уважительной причине есть пересдача.

Экзамен — защита презентации: до 5 минут на выступление строго по таймеру, 10 минут на вопросы и диалог с экспертами. Оценка десятибалльная. Комиссия из 2–4 человек, и это специально не те преподаватели, которые с вами работали — составы ротируют.

Формула оценки

Итоговая оценка за семестр:

Итог = 0,4 × Практика + 0,4 × Экзамен + 0,1 × Семинары + 0,1 × Точка контроля

📐 Разбор формулы:

• Итог — итоговая оценка за семестр по десятибалльной шкале
• Практика — накопленная оценка за практические занятия (еженедельная работа со своим проектом)
• Экзамен — оценка за итоговую защиту проекта 16 декабря
• Семинары — накопленная оценка за работу на семинарах
• Точка контроля — оценка за защиту 21 октября
• 0,4 / 0,4 / 0,1 / 0,1 — веса, показывающие вклад каждой части; в сумме дают 1

Как работает: каждая оценка умножается на свой вес и складывается с остальными. Веса расставлены так, что 80% итога дают практика и экзамен — то есть регулярная работа над своим проектом и её финальный результат. Семинары и точка контроля вместе весят 0,1 + 0,1 = 0,2 и итог почти не сдвигают. При этом точка контроля блокирующая: её маленький вес не означает, что её можно пропустить — без неё курс не закрывается.

Важное изменение этого года: оценки индивидуальные. Предыдущие два года оценка была командной и делилась на всех. Теперь внутри команды роли распределены (продукт, продажи, финансы, управление), и вклад каждого оценивается отдельно. Преподаватель прямо назвала это экспериментом и гипотезой, которую программа проверяет.

Как распределяются оценки на потоке: отличников (8 и выше) — примерно 25–30% ежегодно. Основная масса — 6–7. Ниже шестёрки — единицы.

• 8 — задание выполнено безупречно, есть прогресс и результат по поставленным целям.
• 9–10 — сверхрезультат: вы принесли пользу не только своей команде, но и потоку. Например, нашли рабочий приём в общении с клиентами и поделились им. Такие команды приглашают выступить на лекциях и хакатонах, чтобы они рассказали о своей находке.

Команды

• Размер команды — от 1 до 5 человек.
• Впервые в этом году команда может состоять из одного человека. Причина: технологии позволяют запускать бизнес в одиночку — конструкторы, шаблоны, инструменты на базе искусственного интеллекта. Появились реальные примеры компаний с соло-основателем, у которого вокруг мультиагентная система.
• Предпочтительно всё же два и более человек с курса или из других программ.
• Почему не больше пяти: команда крупнее перестаёт быть управляемым единым организмом и начинает распадаться на микрогруппы. Команду больше пяти человек можно согласовать индивидуально — с письменным обоснованием: что за человек, какая у него роль, почему он необходим.
• В размер команды засчитываются люди не из университета. Но оценки получают только студенты университета.
• Партнёров из бизнеса и не из университета брать можно; присутствовать на занятиях им не обязательно, но команде полезно приходить на практику целиком.
• Объединяться можно между кампусами — такие кросс-кампусные команды бывают каждый год, если совпадает расписание.
• Участвовать технически можно в двух командах, но оцениваться — только по одному проекту, который вы объявляете своим основным.
• Крайний срок сбора команд — конец сентября. Для поиска команды используется чат программы, а также специальный сервис, который написала студентка третьего курса программы: там можно опубликовать свою идею и указать, кого ищете.

Смена проекта, команды и трека

Менять можно всё и сколько угодно раз за два года. На практике большинство студентов меняют проект один раз, некоторые не меняют вообще. При этом стоит применять здравый смысл и сверяться с собой: все ли гипотезы проверены, все ли попытки вывести проект на рынок сделаны — или просто стало скучно и лень (что тоже иногда аргумент, но осознанный).

Один раз за каждый семестр вся команда может получить дополнительные 10 баллов за разворот — за осознанную смену направления. Пример: шили одежду, по ходу дела у вас родилась технология конструирования этой одежды, и вы переключились с производства на технологию.

Треки

Со второго семестра (с января) программа делится на три самостоятельных трека с отдельными лекциями:

• Традиционное предпринимательство
• Технологическое предпринимательство
• Социальное предпринимательство

Лекции в разных треках при одинаковых названиях будут иметь разное наполнение. В каждом треке — свои приглашённые гости из соответствующей сферы. Уже в этом семестре запланированы встречи с основателями компаний из всех трёх направлений: из традиционного бизнеса — косметика, часовое производство, рекламные агентства; из технологического и социального — представители профильных компаний.

Дополнительные лекции с гостями открыты для всех, независимо от того, к какому треку вы склоняетесь. Записи будут.

Предварительно определиться с треком стоит к точке контроля (21 октября), окончательно — до 4 декабря. Менять трек потом можно, но программа просит этого не делать: перескакивание между потоками технически неудобно.

Ресурсы для студентов

• Юридическая и финансовая практики бизнес-инкубатора. Любой студент может бесплатно обратиться к консультантам через специальную форму — по правовым и финансовым вопросам. Жёсткого лимита обращений нет, всё на уровне здравого смысла. Наблюдение: в первом семестре чаще спрашивают про финансы, во втором — про юридическое оформление. Через эти же практики помогают выбрать и открыть правовую форму: самозанятость, ИП, ООО, АО, НКО.
• Грант «Студенческий стартап» Фонда содействия инновациям — 1 млн ₽ на реализацию проекта. Позапрошлый год — 44 победителя от программы, прошлый — 12 студентов получили гранты.
• Конкурс прототипирования — доступ к лаборатории с 3D-принтерами и серверам, партнёрство по облачным хранилищам.
• Очные мероприятия примерно раз в два месяца: соревнования питчей, куда подаётся заявка, выступают 10–20 проектов перед большим жюри, есть призы. 18 сентября — фестиваль университета с квестом «Путь предпринимателя» (больше для первокурсников).
• Бизнес-форум университета и студенческая стартап-арена — крупное ежегодное событие. В прошлом году 14 команд питчили на большой сцене на вылет: сначала 40 секунд, потом полторы минуты, потом финальные 3 минуты; до финала дошли четверо. Партнёр программы подарил студентам сертификат на 400 000 ₽ на облачные сервисы.
• Каналы связи: чат программы в Telegram, планируется официальный канал с анонсами точек контроля, экзаменов и дедлайнов.

Вопросы, которые разбирали в административной части

• Можно ли делать проект в одиночку? Да.
• Можно ли продолжать уже существующий проект? Да.
• Можно ли делать проект вне России? Да.
• Должна ли идея быть новой? Нет. И в традиционном, и в технологическом направлении может быть уже существующая бизнес-модель.
• Что делать, если нет своей идеи? Присоединиться к чужой команде. Совсем не обязательно, чтобы у каждого был свой проект — на то и команды.
• Корпоративное предпринимательство и семейный бизнес? Тема будет во втором семестре. Развивать новое направление внутри большой компании (спин-офф) или внутри родительского бизнеса — засчитывается. Пример: компания всегда работала на многодетных мам, а вы делаете продукт для людей старшего возраста — и смотрите, как меняется продукт, цепочка продаж и вся бизнес-модель.
• Дропшиппинг — это традиционное предпринимательство.
• Как получать обратную связь по проекту? Каждую неделю на практике с преподавателем.
• Как выбрать преподавателя практики? Есть презентация с компетенциями всех наставников; распределение по группам — со стороны программы.
• Что делает наставник? Показывает набор возможностей и делится опытом, если он у него по вашему вопросу есть. Но не говорит «иди сделай вот это» — ответственность за решение остаётся на предпринимателе.

---

Часть 2. Содержательный блок

Открывающий пример: кафе «LOVE» → «ОЛЕГ»

Кафе в Златоусте оштрафовали на 80 000 ₽ за вывеску на английском языке (закон требует кириллицу, дублирование или зарегистрированный товарный знак). Денег на новую вывеску не было — владелицы переставили буквы, и «LOVE» превратилось в «ОЛЕГ». Итог: штраф снят, затрат ноль, о кафе узнала вся страна.

Вывод, ради которого история рассказана: проблема, грозившая закрытием бизнеса, обернулась возможностью. Находчивость очень близка к предприимчивости.

⚠️ Уточнение: за соблюдением закона «О рекламе» следит ФАС, а не Роскомнадзор (он отвечает за СМИ, связь и персональные данные). На суть примера это не влияет.

Предприимчивость как базовый навык

Тезис: предприимчивость — навык №1 сегодняшнего дня и навык №1 будущего, по исследованиям как российским, так и международным. Это способ работать и жить в условиях неопределённости, а неопределённости с 2020 года стало столько, сколько мир прежде не знал.

Предприимчивость пригодится в любом жизненном треке: в найме, в государственной карьере, где угодно. Речь о гибкости, адаптивности, управлении риском, способности брать ответственность и работать на результат, а не на процесс.

Программа исходит из того, что предпринимательству можно научиться. Это набор навыков и знаний, а не врождённое качество. Более того, предпринимательский опыт так или иначе есть у каждого — школьные проекты, выбор, с кем дружить, участие в постановках: везде, где вы делали сложный выбор, брали ответственность и действовали без гарантии результата.

Предпринимательское мышление = поведение + окружение. Окружение у студентов программы уже сложилось: вокруг люди, которым интересно то же самое, и это взаимное «опыление» бесценно. Поведение тренируется: гибкость, эксперименты, право на ошибку (важен вывод из неё), готовность к развороту, проверка мыслей действием.

HADI-цикл

Гипотеза → Действие → Данные → Вывод.

📐 Разбор аббревиатуры:

• H — Hypothesis — предположение вида «если сделаю X, ожидаю Y»
• A — Action — простейшее действие, проверяющее это предположение
• D — Data — что получилось фактически
• I — Insights — вывод и решение, куда двигаться

Как работает: цикл заменяет размышления быстрой проверкой. Ценность даёт не глубина одного эксперимента, а их количество за единицу времени — каждый прогон снимает часть неопределённости.

Разбираемый пример: собрать предзаказы на цветы по своему подъезду. Ожидание — 10 заказов из 30 квартир, факт — 6. Зато выяснилось, что соседям нужны воздушные шары. Час работы, никакого сайта и колл-центра — и решение принято.

Именно так будут устроены еженедельные практические занятия: набор гипотез на неделю → проверка → результат → решение, идти дальше в ту же сторону или свернуть.

Три источника бизнес-идей

1. Личная боль — то, что не устраивает лично вас. Около 30% компаний выросли именно отсюда. Тренирует наблюдательность.
2. Копирование чужого успеха — «здесь невкусно кормят, а у меня будут кормить вкусно». Тренирует умение добывать информацию и воспроизводить. Стопроцентной кальки всё равно не выйдет: рынок, законодательство и доступные люди у вас другие. Отраслевой термин — copycat: взять успешную компанию с другого рынка и локализовать.
3. Свои активы — знания, навыки, деньги, наследство, земля, недвижимость, простаивающая техника, научные наработки, музыка, тексты. Тренирует умение капитал сберечь и приумножить.

Про кражу идей. Идею украсть нельзя: пока она не реализована, её цена ноль. Одна и та же идея одновременно приходит в голову многим, но сценариев реализации родится столько, сколько людей за неё возьмётся. Вывод: не прячьте идею, а рассказывайте о ней как можно чаще и собирайте критику — так она станет взвешеннее. Франшизы — прямое доказательство того, что копирование само по себе успешно работает.

Порядок построения идеи

Сначала для кого → потом какую проблему решаю → и только потом что именно делаю.

Гипотезы проверяются в том же порядке: сначала о клиенте, потом о проблеме, потом о продукте. Продукт появляется в самом конце. К идеатону 9 сентября рекомендовано заранее прикинуть по этому шаблону: кто мой клиент, в чём его проблема, как я её решаю и кто мне нужен в команду (не «Вася и Юля», а «дизайнер одежды, маркетолог, финансист»).

Бережливый подход

Lean = бережливый. Делать только те действия, которые ведут к результату. Три правила: упрощать; делать то, что уже умеешь; не делать того, что не ведёт к цели.

⚠️ Уточнение: английское lean буквально означает «худой, поджарый, без лишнего» — а не «голодный». Смысл ровно тот же: убрать лишнее, а не проявить осторожность.

Пример с забытыми ключами и седьмым этажом: бережливое решение у каждого своё (лифт, лестница), а самое предприимчивое — усомниться в самой задаче: «а нужен ли мне вообще седьмой этаж?» — и позвонить тому, кто дома. Непредприимчивое поведение — звонить маме жаловаться, снимать сторис: действия есть, к ключам не ведут.

Разворот

Менять можно идею, проект, команду, способ реализации. Шелкографию — на вышивку, ручной пошив — на штамповку.

⚠️ Уточнение: pivot — это «точка опоры, поворот вокруг оси». Одна нога остаётся на месте (команда, знания, часть наработок), корпус разворачивается. Полный отказ от всего — это уже не разворот, а новый старт.

Что происходит на рынке

Венчурный рынок в России — худшие времена за шесть лет, доступ к внешним деньгам ограничен, бюджет дефицитный. Реакция предпринимателя: рассчитывать на себя и строить компанию, которая быстро дойдёт до устойчивых продаж и окупаемости. Это не значит запретить себе думать об инвестициях — ситуация может измениться через полгода, и тогда мы действуем по обстоятельствам.

Кризисы порождают компании. В 1998, 2008, 2020 и 2022 годах на рынке появлялось больше всего новых предприятий:

• 2020, ковид — расцвет доставки, курьерских услуг, дарк-сторов, дарк-китченов, всего дистанционного. Год стал бустом e-commerce и цифровых услуг.
• 2022 — уход иностранных игроков, импортозамещение. Расцвет российских разработчиков софта, инженерных и аппаратных решений, до того бывших аутсайдерами. Появилось понятие суверенного интернета.
• 1998 — родился «Яндекс», который затем пережил множество разворотов бизнес-модели и вырос в экосистему.

⚠️ Уточнение: поисковик «Яндекс» запущен в сентябре 1997 года, компания как юрлицо зарегистрирована в 2000-м. Мысль о том, что она родилась на сломе эпохи, это подтверждает.

Единороги и драконы. Единорог доходит до оценки более 1 млрд долларов на привлечённых инвестициях и может быть при этом убыточным. Дракон доходит до той же оценки без внешних денег, реинвестируя собственную прибыль, и всегда имеет положительную экономику. Ozon рос по венчурной модели, продавая доли новым акционерам; Wildberries росла на своей прибыли — по сути дракон.

⚠️ Уточнение: в стандартном значении единорог — это частная, непубличная компания с оценкой выше 1 млрд долларов. После IPO компанию обычно уже так не называют: у неё появляется настоящая биржевая цена.

Практический вывод: сегодня целиться стоит в дракона — не за инвестициями, а за клиентами и прибылью.

B2B выживает лучше, чем работа на частных лиц. Тонкость: решение для представителя профессии (ножницы для парикмахера, сервис для стилиста) — это тоже B2B, хотя покупает конкретный человек: он покупает как микробизнес.

Прибыль ≠ выручка. Выбирая идею, смотрите не на скорость появления выручки, а на скорость выхода в прибыль.

Формула прибыли:

Прибыль = Выручка − Расходы

📐 Разбор формулы:

• Прибыль — то, что осталось у бизнеса после всех трат; собственно заработок
• Выручка — все деньги, которые заплатили вам клиенты за период (её ещё называют оборотом)
• Расходы — всё, что вы потратили за тот же период: закупка товара, аренда, реклама, зарплаты, комиссии площадок, налоги

Как работает: выручка показывает только, сколько денег через вас прошло, а не сколько у вас осталось. Можно продать на миллион и уйти в минус, если привлечение клиента и себестоимость съели больше миллиона. Именно поэтому «положительная доходность» из формулировки преподавателя — это про прибыль, а не про выручку. И именно поэтому дракон, растущий на собственной прибыли, обязан держать эту разность положительной, а единорог, живущий на инвестиции, может позволить себе минус.

Горизонт планирования: стратегия — на год, планирование — на 30 дней. Крупные основатели отказались от годовых стратегических сессий в пользу ежемесячных корректировочных встреч: собрать всё, что изменилось за месяц (новый закон, пошлины, логистика в регионе), и решить, как это использовать.

Ситуация с продавцами на маркетплейсах. После летних пожаров сильнее всего пострадали мелкие игроки: сгорал весь товарный запас, бизнес обнулялся, многие ушли работать по найму к крупным продавцам. У крупных сгорало и больше (до 60 млн ₽ за раз), но для них это объём продаж за неделю. Они устояли, скупили мелких и укрепили позиции в выдаче. Отдельно отмечено: некоторые продавцы ещё с июня перезаключали договоры и переносили часть товара на свои склады — то есть заранее следили за рынком и подстраховались. Китайских продавцов, которым долго создавали неблагоприятные условия пошлинами и налогами, в условиях возможного дефицита товара на рынок пустили.

⚠️ Уточнение: прозвучало «переход с FBS на FBO», но описание («раньше фулфилмент делал оператор, теперь сам продавец») соответствует обратному направлению. FBO — Fulfillment by Operator (склад маркетплейса), FBS — Fulfillment by Seller (склад продавца). Значит, переход был из FBO в FBS.

Рабочая сила. С 2020 года наблюдается дефицит рабочих специальностей — стройка, логистика, уборка. Изменилась миграционная политика, поэтому государство поддерживает привоз специалистов из других стран, в том числе из Индии. Пример того, как макропроцесс на уровне законодательства доходит до конкретного бизнеса: у вас швейное производство, а рабочих рук нет.

Статистика по стране: около 8 млн компаний и ИП, около 15 млн самозанятых, доля предпринимателей без учёта самозанятых — 4% населения, доля малого и среднего бизнеса в ВВП — 21% (во многих развитых странах больше 50%). До трёх лет доживает половина предприятий, до пяти — 42%. Причина низкой доли — в том числе ментальность: в России предпринимательство несколько веков не пользовалось поддержкой, в отличие от развитых стран.

Логика, почему высокая доля малого бизнеса означает устойчивую экономику: ВВП, собранный из десятка крупных «зёрен», рушится при выпадении одного из них; ВВП из тысяч мелких независимых игроков устойчив к выпадению любого.

Модели получения дохода

Перебирались как инструмент выбора идеи — «а как я на этом буду зарабатывать»:

• прямые продажи («купи-продай») — самая частая и самая простая для старта;
• подписка / абонемент;
• процент от сделки — маркетплейсы, платёжные системы;
• плата за пользование — шеринг самокатов и автомобилей, оплата за визит;
• плата за расширенные функции — базовое бесплатно, дополнительное за деньги;
• маркетплейс — продавцы торгуют от своего имени, площадка берёт комиссию;
• агрегатор — площадка продаёт от своего имени, услугу оказывает исполнитель за кадром;
• экосистема — клиент переливается из продукта в продукт;
• рекламная модель — работает только после накопления большой аудитории;
• франшиза — быстрый запуск для покупателя, но доход с франшизы ниже, чем со своего филиала.

⚠️ Уточнение: модель «базовое бесплатно, расширенное платно» называется freemium (free + premium). Premium — это платный тариф внутри неё.

Три вида предпринимательства (обзорно, подробно — 9 сентября)

	Традиционное	Технологическое	Социальное
Главное преимущество	быстрые деньги	бесконечное масштабирование	уважение общества, льготы и меры поддержки
Скорость роста	30–40% в год при росте рынка 25–30%	кратный рост, «иксы»	наравне с рынком или чуть медленнее
Устойчивость	высокая	низкая	средняя, ближе к высокой

Социальное предпринимательство — это извлечение дохода из решения социально значимой проблемы, а не благотворительность и не НКО на пожертвованиях. Примеры: парикмахерская, где работают мастера с нарушениями слуха; транспорт и дороги для труднодоступных районов; доставка помощи после стихийных бедствий.

Один продукт может относиться к любому из трёх видов: платформа для обучения — технологическое, онлайн-школа языков — традиционное, курс языка для людей с инвалидностью — социальное.

Совет по выбору трека: опираться на личный опыт. Если социальное предпринимательство для вас пока набор слов и вы никогда не были его клиентом — это высокая неопределённость. Традиционный бизнес знаком всем. Выбирать, где вам проще, — само по себе бережливо.

Почему компании закрываются

Главная причина — продукт оказался никому не нужен: рынок недоизучен, сигналы не считаны, потребителей не нашлось. Дальше — не справилась команда: слабость компетенций, нехватка людей, всё взяли на себя. Виноватого третьего не бывает: если не получилось — значит, чего-то не учли.

Отдельная мысль: бизнесы умирают не из-за качества продукта. Даже слабый продукт при хорошей упаковке, продажах и подходящем рынке место найдёт. Лучше сделать то, что действительно нужно, пусть даже криво, чем безупречное, но никому не нужное.

Молодая компания ≠ стартап. Стартап — высокотехнологичное, высокорисковое предприятие, создаваемое ради кратного роста на масштабируемой технологии. Кофейня, салон красоты или пошив одежды — новый бизнес, но не стартап. Выживаемость стартапов в разы ниже.

---

Задание к следующим занятиям

• К идеатону 9 сентября: продумать свою идею по шаблону — кто мой клиент, в чём его проблема, как я буду её решать, кто мне нужен в команду (по ролям, а не по именам). Идеи будут озвучены друг другу, после чего собираются команды.
• До конца сентября: собрать команду.
• Подписаться на чат и официальный канал программы, чтобы не пропускать анонсы точек контроля и дедлайнов.
• Дополнительно: рекомендованный список литературы разделён на две части — про традиционный бизнес и про стартапы, поскольку подходы там различаются; курс использует обе методологии.

Финальная мысль занятия

Весь курс будет построен на разборе как можно большего числа примеров: компаний действующих, закрывшихся, трансформированных, развернувшихся, перекупленных, проданных, привлёкших инвестиции или живущих на свои. Смысл — примерить чужие сценарии выживания на себя и за счёт этого выбрать более устойчивую идею.

И то, что повторялось несколько раз за занятие: предприниматель рождается из внимательности и насмотренности. Чтобы появлялись жизнеспособные идеи, достаточно быть наблюдательным — и находиться в среде, где такие идеи обсуждают.