Входим через Telegram…
Запись откроется после входа.
Конспект и транскрипт одним файлом
Загрузите его в ChatGPT, Claude или NotebookLM и спрашивайте по занятию: что говорили про задания и сроки, объясни непонятную тему, составь вопросы для повторения.
Первый семинар, на котором группа работает не с чужим кейсом, а со своим будущим проектом: команды выбирают реальный товар и реальный рынок и прогоняют их через базовую рамку анализа.
До сих пор семинары разбирали чужие кейсы: готовая компания, готовая ситуация, нужно применить теорию. С этого занятия логика меняется — команда берёт собственный товар и собственный рынок, то есть начинает делать то, что потом станет аналитическим отчётом и итоговым проектом.
Базовая рамка проста и состоит из четырёх вопросов, на которые нужно ответить по порядку:
💡 Почему порядок именно такой: каждый следующий вопрос зависит от предыдущего. Пока не определён код, неизвестна ставка пошлины и список разрешительных документов. Пока не выбран рынок, нечего проверять на барьеры. Пока не понятно, кому продаём, невозможно посчитать экономику. Отвечать на эти вопросы «параллельно» не получается — получится набор не связанных между собой фактов.
ТН ВЭД (товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности) — это классификатор, в котором каждому товару присвоен цифровой код. От кода зависит буквально всё: ставка пошлины, необходимость сертификата, особенности декларирования, статистика по рынку.
🗣 Формулировка, прозвучавшая в защите: «Правильный код — это основа всей сделки, так как от него зависит и ставка пошлины, и требования к сертификации».
Важная практическая деталь, всплывшая на занятии: код нужно верифицировать по нескольким справочным источникам, а не брать первый попавшийся. Команды проверяли свои коды по справочным ресурсам и классификатору Российского экспортного центра.
➕ Чего не проговорили прямо, но что следует из разборов: код одновременно задаёт и рамку для анализа рынка. Аналитические платформы показывают объёмы импорта и экспорта именно по коду. Поэтому неверный код означает не просто неправильную пошлину, а неправильную картину рынка целиком — вы смотрите статистику по чужому товару.
Ещё одно наблюдение: у близких товаров коды часто совпадают. Внутри товарной группы 3304 (косметика) и крем для лица, и маска, и средства макияжа глаз различаются лишь последними разрядами. Это удобно — можно взять несколько продуктов одного бренда и увидеть их в одной статистике, — но требует аккуратности при выборе конкретного подсубпозиционного кода.
Рынок выбирается не «потому что нравится», а через набор аргументов. На занятии прозвучали четыре рабочих типа обоснования:
| Аргумент | Как звучит на практике |
|---|---|
| Объём и динамика спроса | растущий спрос на уходовую косметику; 2,5 млн смартфонов ввезено за 8 месяцев |
| Незанятая ниша | почти весь импорт идёт из Китая и Вьетнама, российских поставщиков на рынке практически нет |
| Близость рынка | культурная и потребительская близость, узнаваемость бренда, привычные технические регламенты |
| Структурное изменение рынка | рынок «обеляется»: введена обязательная регистрация устройств, и официальный поставщик получает преимущество |
Последний аргумент — самый сильный и самый редкий. Он означает, что вы выходите не просто на существующий рынок, а на рынок в момент перестройки правил, когда доля серого импорта вынужденно освобождается.
💡 Понятнее: если три четверти телефонов раньше ввозились в обход официальных каналов, а теперь незарегистрированные устройства блокируются, то эти три четверти рынка приходится кому-то занимать заново. Легальный поставщик оказывается в выигрыше не потому, что стал лучше, а потому, что изменились правила.
Отдельно стоит отметить: рынком может быть и Россия. Одна из команд анализировала не экспорт, а импорт — ввоз горнолыжных ботинок в Россию. Рамка при этом работает точно так же, меняется только направление сделки.
➕ Важное дополнение: обоснование «рынок импортозависим, собственного производства почти нет» — это аргумент для импортёра, зеркальный аргументу «ниша свободна» для экспортёра. И то и другое — про отсутствие сильного локального предложения, просто с разных сторон границы.
Самый полезный методический приём занятия: понятие «покупатель» нужно разделить на два уровня.
Это разные субъекты с разными интересами, и путать их нельзя: дистрибьютор принимает решение по марже, оборачиваемости и рискам, а конечный потребитель — по цене, бренду и удобству.
Логика, по которой почти все команды выбрали работу через дистрибьютора, а не напрямую:
🗣 Формулировка из защиты: «Прямые продажи в розницу требуют открытия юридического лица, собственного склада, штата логистов и бухгалтеров. Это неоправданные затраты на первом этапе. Дистрибьютор берёт на себя таможню, сертификацию, логистику и работу с сетями. Мы же сосредотачиваемся на маркетинге».
Что именно снимает с вас дистрибьютор — по разборам занятия: таможенное оформление, уплата НДС при ввозе, сертификация, хранение, гарантийный сервис, возвраты, регистрация устройств в местных системах, работа с торговыми сетями.
➕ Чего не прозвучало, но что стоит держать в голове: плата за это удобство — потеря контроля над ценой на полке и над тем, как бренд представлен. Дистрибьютор не обязан продвигать именно вас. Поэтому выбор модели входа — это всегда размен между риском и контролем, тот самый, который разбирался на лекции по матрице «степень риска — степень контроля».
Тип покупателя зависит и от самого товара:
Классификация барьеров повторяет классификацию методов регулирования внешней торговли с лекции.
| Группа | Что это | Примеры из разборов |
|---|---|---|
| Тарифные | таможенные пошлины | ввозная пошлина по коду; 0 % внутри ЕАЭС |
| Паратарифные | внутренние налоги и сборы, которые платятся при ввозе, но пошлиной не являются | НДС, таможенный сбор за таможенные операции |
| Нетарифные | всё, что не деньги: требования, запреты, разрешения | обязательная сертификация, маркировка, регистрация, ограничения состава и рекламы |
🗣 Преподаватель сказал: «Паратарифные — они как паранормальные. То есть они нормальные, но не совсем. Также они тарифные, но не совсем».
💡 Понятнее: приставка «пара-» означает «около». Паратарифные платежи собираются на таможне вместе с пошлиной и увеличивают стоимость ввоза точно так же, но по своей природе это не инструмент торговой политики, а обычные внутренние налоги, которые платит и внутренний продавец. Поэтому в расчёт себестоимости их включать обязательно, а в анализ торговой защиты рынка — нет.
Пошлины бывают двух видов по способу расчёта:
Сумма пошлины (адвалорная ставка) = Таможенная стоимость × Ставка в %
Сумма пошлины (специфическая ставка) = Количество товара × Ставка за единицу
📐 Разбор формул:
- Таможенная стоимость — база для расчёта: цена сделки плюс транспортные расходы и страховка до границы (конкретный состав зависит от базиса поставки Инкотермс).
- Ставка в % — адвалорная ставка, привязанная к стоимости товара.
- Количество товара — штуки, пары, килограммы, литры — единица, указанная в тарифе.
- Ставка за единицу — фиксированная сумма, как правило в евро или долларах.
Как работает: адвалорная ставка растёт вместе с ценой товара, специфическая — не зависит от неё вообще. Разница принципиальная для планирования: при специфической ставке дешёвый товар облагается пропорционально тяжелее, чем дорогой, поэтому ввозить по такому коду бюджетные позиции невыгодно. По коду горнолыжных ботинок в разборе была названа именно специфическая ставка — фиксированная сумма с каждой пары.
⚠️ Уточнение: в ходе защиты по горнолыжным ботинкам ставка называлась несколько раз с разными цифрами. Точное значение нужно сверять в действующем Едином таможенном тарифе ЕАЭС по конкретному десятизначному коду — тариф меняется, и цифра из чужой презентации в свою работу не переносится.
Таможенная стоимость — отдельное понятие, которое стоит запомнить:
Таможенная стоимость = Цена сделки + Доставка по базису Инкотермс + Страховка
📐 Разбор формулы:
- Цена сделки — то, что покупатель фактически платит продавцу по контракту.
- Доставка по базису Инкотермс — транспортные расходы, включаемые в стоимость в зависимости от того, до какой точки за доставку отвечает продавец.
- Страховка — страхование груза в пути.
Как работает: пошлина и НДС считаются не от контрактной цены, а от таможенной стоимости, которая обычно выше. Именно поэтому выбор базиса поставки — не техническая мелочь, а решение, напрямую влияющее на сумму платежей: чем дальше по маршруту отвечает продавец, тем больше расходов попадает в базу обложения.
По разборам занятия складывается рабочий контрольный список — что искать по любому товару и рынку:
➕ Что важно понять про нетарифные барьеры: в отличие от пошлины, их нельзя «просто заплатить». Пошлина — это деньги и арифметика; сертификация, регистрация и переделка упаковки — это время. Для сезонного товара это решает всё: затянув с оформлением, можно пропустить часть сезона и потерять год.
Самый содержательный вывод занятия. Казахстан выбрали сразу две команды, и обе показали одинаковую картину: внутри ЕАЭС ввозная пошлина 0 %, таможенного оформления в привычном виде нет, технические регламенты общие. Кажется, что барьеров нет.
Барьеры при этом есть, просто они не тарифные:
💡 Вывод, который стоит перенести в отчёт: отсутствие пошлины не означает лёгкого входа. Оно означает, что центр тяжести барьеров смещается с таможни на регулирование, маркетинг и юридическую защиту. При анализе «дружественного» рынка искать барьеры нужно специально — иначе раздел получится пустым, и это будет выглядеть как невыполненная работа, а не как отсутствие препятствий.
Отдельный эпизод занятия — поправка, сделанная преподавателем после доклада о Казахстане: язык называется казахским, а не «казахстанским».
🗣 Преподаватель сказал: «Это ни в коем случае не критика. Это просто обращайте на такие нюансы обязательно, особенно в рамках нашей дисциплины — это важные моменты. Что как называть и правильно называть, и даже, может быть, сверх этого что-то знать — какие-то нюансы, вплоть до норм приветствия. Это всегда в пользу даже бизнеса работает».
Логика здесь прямая: в международном бизнесе знание традиций, корректная терминология и подготовленность к встрече читаются как знак уважения и работают на имидж компании. Это не украшение отчёта, а часть профессиональной компетенции — то самое снижение психологической дистанции, о котором шла речь в стадийных теориях интернационализации.
Ведомость. Учёт баллов ведут староста и заместитель старосты в общем документе на облаке Яндекса; ссылка лежит в общей папке курса, доступ на просмотр есть у всех. У второй группы потока назначен свой ответственный за перенос отметок во вторую часть ведомости. По ходу занятия договорились о правках в структуре ведомости:
Логика разделения проговорена прямо: закрытие пропуска и выполнение дополнительных заданий — разные вещи, и смешивать их в одном столбце нельзя. Базовый уровень требований по дисциплине остаётся общим для всех, а работа сверх норматива учитывается отдельно, как мониторинг преподавателя.
🗣 Преподаватель сказал про дополнительные работы: «Я смотрю, какие полностью выполненные задания. Если вопрос полностью раскрыт, я ставлю за них балл. Это в общую копилочку по предмету. Это сверх норматива».
Технические оговорки. Облачный документ периодически сбоит — это известная проблема платформы, а не потеря данных. Ссылку на ведомость договорились продублировать в чат.
Материалы к занятию. В прикреплённых файлах — рабочий файл с практическим заданием и два дополнительных материала: учебное пособие Российского экспортного центра и чек-лист РЭЦ. Оба применимы и в учебной работе, и в реальной практике; чек-листы РЭЦ описаны как системообразующие — инструмент самопроверки.
Структура задания по цветам (та же легенда, что на лекциях):
Регламент. Группа разделилась на пять мини-команд самостоятельно, составы записывались в чат. На работу в сессионных залах — около 30 минут, на защиту — до 10 минут на команду. Командам предложено сразу назвать себя по продукту, товару, рынку или компании.
🗣 Отдельная просьба преподавателя: команды желательно формировать рабочими, то есть теми же, что будут писать аналитический отчёт и делать итоговый проект. Смысл — сработаться заранее, а не собирать состав в последний момент.
Команда взяла три бренда — российский, корейский и итальянский — и разобрала по несколько товаров у каждого.
Крем для лица увлажняющий, код 3304 99. Рынок — Вьетнам.
Сыворотка для лица с центеллой. Рынок — Саудовская Аравия.
Пенка для умывания. Продукт базовый, спрос поддерживается популярностью многоступенчатого ухода и запросом на «чистый состав». Канал — магазины беспошлинной торговли и мультибрендовые сети с высоким трафиком в аэропортах и торговых центрах, преимущественно в формате travel size: высокая оборачиваемость и платёжеспособная аудитория. Барьеры: сертификация по регламентам стран Залива, маркировка на арабском языке, отдельные требования к содержанию спирта и отдушек, классификация по системе маркировки опасности.
Сухой шампунь. По навигатору платформы получен рейтинг потенциальных стран экспорта: Узбекистан, Китай, Турция, Беларусь — все с достаточно высокими барьерами. Отмечено, что доля России в импорте Узбекистана по этой позиции составляет около 40 %. Для конкретного товара конкретной компании платформа вывела рынок ОАЭ: развитый рынок персонального ухода, спрос на быстрые решения. Покупатель — онлайн-магазины с доставкой и широко известные бьюти-сети. Барьеры: маркировка на арабском и английском, дополнительные требования к аэрозольной форме выпуска, регистрация косметической продукции в национальной системе, требования к составу и безопасности.
Маска для ног. Рынок — Саудовская Аравия. Крупный растущий рынок, покупатель — специализированные бьюти-магазины и ритейл. Отличительный барьер, выделенный командой, — рекламные ограничения: категория товара такова, что её продвижение на этом рынке ограничено, и это нужно учитывать в маркетинговом плане.
🗣 Комментарий преподавателя: «Вы нащупываете сейчас эти рынки, которые нужно будет анализировать. Сконцентрируйтесь на одном продукте, на одном рынке, чтобы потом вам было проще. Альтернативные варианты оставите в проработку. Главное — по одному рынку всё сделать хорошо».
Команда взяла российский бренд декоративной косметики, ориентированный на подростковую аудиторию: трендовый ассортимент, выраженный визуальный стиль, активное присутствие в цифровой среде, закрепившиеся позиции на домашнем рынке. Внешнеэкономическая деятельность заявлена как следующий этап стратегического развития — этим и обоснована актуальность проекта.
Код. 3304 20 — средства макияжа глаз. Верифицирован по справочным ресурсам и классификатору Российского экспортного центра.
Рынок — Казахстан. Обоснование:
Покупатель — два уровня.
Барьеры.
| Тип | Содержание |
|---|---|
| Тарифный | пошлина 0 % внутри ЕАЭС при корректном оформлении |
| Налоговый | ставка НДС в Казахстане повышается с 12 % до 16 % — прямой рост себестоимости, который нужно закладывать в цену, чтобы не уйти в убыток |
| Технический | обязательная декларация соответствия по техническому регламенту Таможенного союза о безопасности парфюмерно-косметической продукции; стандартная процедура, но требует времени и лабораторных испытаний |
| Языковой | вся информация на упаковке — состав, срок годности, изготовитель — на русском и казахском языках; без этого товар не допускается к продаже. Требует пересмотра дизайна упаковки |
| Конкурентный | рынок насыщен, сильны позиции корейских брендов и европейских люксовых марок; конкурировать придётся не только ценой, но и уникальностью |
| Правовой | защита бренда от копирования — международная регистрация товарного знака по Мадридскому соглашению с распространением на Казахстан |
Вывод команды: основные сложности — адаптация упаковки под двуязычные стандарты и рост НДС, но отсутствие пошлин и единые регламенты ЕАЭС делают эти барьеры преодолимее, чем на других рассмотренных рынках. Казахстан признан оптимальным первым шагом: нулевые пошлины, понятная аудитория, доступные каналы сбыта.
🗣 Поправка преподавателя: язык называется казахским, а не «казахстанским». Комментарий дан не как критика, а как указание на профессиональный нюанс: корректная терминология и знание традиций страны — часть работы в международном бизнесе и прямой вклад в имидж компании.
Единственная команда, которая разбирала не экспорт, а ввоз товара в Россию.
Рамка государственного регулирования. Команда начала с общей схемы с лекции: государственное регулирование в России охватывает три направления — внешнеторговые отношения, движение капитала и валютно-финансовые отношения; государство воздействует на них административными и экономическими способами. Ключевой инструмент для их случая — методы регулирования внешней торговли, которые делятся на три группы: тарифные (таможенные пошлины), нетарифные (количественные и косвенные) и паратарифные (внутренние налоги, прежде всего НДС, и таможенные сборы).
Органы, контролирующие сферу: Правительство, Министерство экономического развития, Минпромторг, Министерство финансов, Федеральная таможенная служба, Центральный банк. Правовая база: законы об основах внешнеторговой деятельности, о таможенном регулировании, о таможенном тарифе и Таможенный кодекс.
Код. 6403 12 — лыжные ботинки, беговая лыжная обувь и ботинки для сноуборда на подошве из резины или пластмассы с верхом из натуральной кожи.
Рынок — Россия. Обоснование: собственного производства такой продукции практически нет, рынок импортозависим; спрос устойчивый и сезонный за счёт зимних видов спорта и роста горнолыжного туризма; основной поставщик сегодня — Китай, после ухода ряда западных брендов.
Покупатель. Модель B2B: поставка крупным спортивным розничным сетям, специализированным магазинам горнолыжного снаряжения и маркетплейсам. Обоснование: товар технически сложный и сезонный, где важны примерка, подбор и сервис, — эффективнее продаётся через розницу; это снижает риски и обеспечивает объём продаж.
Барьеры по трём группам.
Таможенное оформление — два этапа:
Методика анализа. Вся аналитика сведена в таблицу по методике Российского экспортного центра: страна, объём, динамика, импорт по коду, тарифные и нетарифные барьеры, сертификация. Числовые данные по импорту взяты из международной торговой статистики и личного кабинета РЭЦ по своему коду.
Практический вывод команды: чтобы завести товар на российский рынок, нужно учитывать не только стоимость товара и пошлину, но и заранее подготовить сертификат и маркировку. Для сезонного товара это критично: затянув с оформлением, можно пропустить часть зимнего сезона.
🗣 Оценка преподавателя: «Вы хорошо планку задрали для следующих групп — хорошая презентация с хорошими результатами». Отдельно отмечено, что команда подготовила и проект договора.
Код. 8517 12 — позиция, выделенная для смартфонов в 2022 году.
Рынок — Казахстан. Три причины:
Покупатель. Модель B2B: казахстанский дистрибьютор электроники или крупный продавец на местном маркетплейсе, который закупает партию и реализует через маркетплейсы и розничные сети. Конечный покупатель бюджетных и средних по цене смартфонов выбирает по соотношению цены и характеристик, покупает онлайн, в том числе в рассрочку.
Обоснование модели в трёх пунктах:
Семь барьеров.
Баллы за занятие. Базовый минимум за выполненную защиту — 2 балла всем командам. Одна команда выполнила задание «со звёздочкой» и получила 3 балла.
Куда уходит эта работа. Весь инструментарий, отработанный на семинаре, используется в итоговых контрольных точках. Всё, что сделано в табличной форме, годится как шаблон для итогового проекта. Зелёные (расчётные) задания служат основой аналитического отчёта: часть попадёт в основную часть, часть — в приложения.
🗣 Преподаватель сказал: «То, что вы сегодня начали делать, — это по сути уже задел в вашу аналитическую работу. Это ваши кабинетные исследования, которые вам помогут».
Про сроки и формат аналитического отчёта. Дисциплина идёт два модуля, и собирать работу в последний момент преподаватель просит не пытаться — «всё должно быть распределено в пространстве и времени».
🗣 Почему такой жёсткий лимит: «Любая аналитическая записка, которая служит целям принятия управленческого решения, должна быть лаконична». Преподаватель рекомендует книгу «Пиши, сокращай» — отдельно отмечено, что в международной деловой переписке лаконичность важна вдвойне из-за ограничений контекста и языка.
Про нейросети. Позиция проговорена ещё раз и жёстче.
🗣 Преподаватель сказал: «Иначе мы начинаем из себя представлять некие мясные прокси, когда перекладываем часть работы на нейросеть, особенно когда студенты тоже грешат нейросетью».
Термин «мясное прокси» описывает ситуацию, когда человек просто переносит информацию из одной нейросети в другую, не добавляя собственной работы. Практика преподавателя: на работу, явно сгенерированную целиком, ответ приходит тоже сгенерированный — «какое вы мне исследование предоставили, такой ответ я и направила», после чего начинается разбор по существу.
При этом использование инструментов не запрещено — запрещено недекларированное использование:
Что дальше. Следующее занятие — лекция на следующей неделе. После этого наступает предсессионная неделя, когда у потока идут сессии по другим дисциплинам, и по этому курсу будет перерыв.
Загружаю транскрипт…