Входим через Telegram…
Запись откроется после входа.
Конспект и транскрипт одним файлом
Загрузите его в ChatGPT, Claude или NotebookLM и спрашивайте по занятию: что говорили про задания и сроки, объясни непонятную тему, составь вопросы для повторения.
Занятие открывает вторую часть работы с домашним заданием — списком повседневных товаров и услуг, по каждому из которых нужно закрыть семь вопросов о его международной составляющей.
Курс строится вокруг простого наблюдения: современный товар почти никогда не «принадлежит» одной стране. Компанией владеют в одной стране, собирают изделие в другой, комплектующие приходят из третьей и четвёртой, а под разными марками одна и та же вещь продаётся в разных местах по-разному. Пока это утверждение звучит как общая фраза, оно бесполезно. Задание превращает его в упражнение: берём вещи из собственной повседневной жизни и по каждой раскладываем международную составляющую по семи одинаковым вопросам.
Семь вопросов — это не список для галочки, а рабочая рамка анализа. Позже той же рамкой описываются рынки и конкуренты, просто вопросов становится больше. Поэтому важно не «ответить правильно», а привыкнуть раскладывать любой продукт по одним и тем же осям.
💡 Понятнее: представьте таблицу, где строки — товары, а столбцы — эти семь вопросов. Смысл упражнения в том, что таблица заполняется для чего угодно: для кроссовок, для банковского приложения, для кофе в стакане. Как только вы это несколько раз проделали, фраза «отечественный товар» перестаёт быть понятной сама по себе — приходится уточнять, что именно отечественное.
Отвечать нужно очень лаконично — по одному предложению на вопрос. Развёрнутого ответа требует только четвёртый.
Имеется в виду не место производства и не место покупки, а страна, где находится головной офис компании, которую вы представляете позицией. Это вопрос о том, кто принимает решения и кому достаётся прибыль.
➕ Преподаватель не упомянул: страна головного офиса и страна юридической регистрации не всегда совпадают — компания может быть зарегистрирована в одной юрисдикции по налоговым соображениям, а управляться из другой. Для этого задания достаточно назвать страну штаб-квартиры, но если вы наткнулись на расхождение, лучше сказать об этом вслух: это ровно тот нюанс межстрановых операций, ради которого курс и существует.
Насколько компания зависит от продаж за рубежом. Считать можно по конкретной позиции или по компании в целом — как позволят найденные данные; прямо оговорено, что берём то, что нашлось.
Чтобы получить эту долю, выручку внутри страны делят на всю выручку за тот же период:
Доля внутреннего рынка, % = (Выручка внутри страны ÷ Совокупная выручка) × 100
📐 Разбор формулы:
- Выручка внутри страны — сколько денег компания получила от продаж покупателям своей страны за период (обычно за год).
- Совокупная выручка — все продажи компании за тот же самый период, и внутри страны, и за её пределами.
- × 100 — перевод доли в проценты: без этого получится, например, 0,95 вместо 95 %.
- Доля внешних рынков отдельно не считается: это остаток до 100 %. Если внутри 95 %, то за рубежом 5 %.
Как работает: формула показывает, какая часть денег компании приходит из-за границы, то есть насколько для неё вообще важен внешний рынок. Почему именно так: чтобы доли складывались в 100 %, числитель и знаменатель должны быть измерены одинаково — одна и та же валюта, один и тот же период, одна и та же компания. Если взять выручку за 2024 год и поделить на выручку за 2023-й, число получится, но смысла у него не будет.
⚠️ Уточнение: долю продаж легко перепутать с долей рынка, а это разные вещи. «95 % продукции ушло на внутренний рынок» — это про то, куда компания продала своё. «Компания занимает 95 % рынка» — это про то, какую часть всех продаж в стране она забрала себе. У первой дроби в знаменателе выручка компании, у второй — объём всего рынка.
➕ Преподаватель не упомянул: у частных и непубличных компаний такой разбивки в открытых источниках просто нет. Честный ответ «данные не раскрываются» с указанием, где вы искали, лучше выдуманного числа; при желании можно добавить косвенную оценку (в скольких странах компания присутствует, где стоят её заводы), прямо назвав её оценкой.
Страна, где изделие физически произведено или собрано. Оговорено отдельно: это может быть совсем другая страна, нежели та, где находится головной офис. Собственно, расхождение между вторым и третьим ответом — самое интересное, что даёт задание.
Единственный вопрос, требующий содержательного ответа — но всё равно уложенного в одно предложение. Отвечать нужно на вопрос, в чём основное преимущество от этой интернационализации: что компания выигрывает от того, что производит не у себя дома.
Типичные ответы: там уже сложилась экосистема поставщиков комплектующих; там есть крупные контрактные производители, способные быстро выпустить большую партию; там рабочая сила обучена именно этому типу производства; там дешевле выпуск; оттуда удобнее вывозить.
🗣 Преподаватель сказал: «Быстро почему там? То есть, как бы основная суть, основной мотив». То есть от вас ждут мотив одной фразой, а не разбор причин — развёрнутый анализ будет позже, в аналитических работах.
💡 Понятнее: держите в голове, что дело обычно не в одной дешёвой рабочей силе, а в связке: поставщики рядом, люди умеют, логистика налажена, и всё это в одном месте. Именно связку называют промышленным кластером. Если ваш ответ сводится только к «там дешевле», он, скорее всего, неполный.
Под каким именем этот же продукт продаётся дома, в стране компании.
Под каким именем тот же продукт той же компании продаётся за границей, и есть ли вообще разница между внутренним и внешним рынком. Отдельно оговорено: назвать по ходу похожие известные марки конкурентов не запрещается, но суть вопроса — ваша торговая марка, а не перечень аналогов.
💡 Понятнее: ответов тут обычно три типа. Имя не меняется вовсе — меняется только язык на упаковке и в инструкции. Имя меняется, потому что дома оно звучит хорошо, а за границей неудобно произносится или уже занято. Или имя изначально подобрано «под заграницу» — например, компания берёт иностранно звучащее название, рассчитывая, что покупатель прочитает его как «импортное, значит качественное». Любой из трёх вариантов — нормальный ответ, если вы понимаете, почему так.
Есть ли в продукте импортные комплектующие и из каких стран. Здесь от вас ждут буквально «да / нет» и перечень стран — не нужно объяснять, зачем, как и почему, и не нужно перечислять сами компоненты.
➕ Преподаватель не упомянул: для услуг и цифровых продуктов вопросы не отменяются, а переводятся. «Место изготовления» — это где находятся серверы и где сидит команда разработки; «компоненты» — чужие технологии, на которых стоит продукт: облачный провайдер, платёжная система, готовые библиотеки. Это удобно помнить, потому что услуги в списке разрешены наравне с товарами, а вычеркнуть их сложнее — они реже совпадают у разных команд.
Здесь работа идёт на количество: чем больше позиций команда успевает назвать, тем дольше она держится в игре. Развёрнутый разбор одной позиции в этом формате проигрывает списку из десяти закрытых позиций. Смысл ограничения не в том, чтобы упростить материал, а в том, чтобы прогнать рамку через много разных продуктов и увидеть, что она работает везде.
Правила простые, но их следствия неочевидны:
🗣 Преподаватель сказал: «Игра прервётся либо когда условно забуксует какая-нибудь команда, и мы начнём дальше уже играть с теми командами, которые наиболее творческие. Либо временем, то есть просто кто не успел, тот опоздал».
💡 Понятнее, почему правило вычёркивания устроено именно так: оно наказывает за очевидность. Самые известные бренды назовут первыми, и все, кто на них рассчитывал, разом потеряют половину списка. Поэтому ценность позиции в этой игре — не в её известности, а в том, насколько мала вероятность, что её назовёт кто-то другой. Именно это и заставляет искать международную составляющую в неочевидных вещах, ради чего задание и придумано.
⚠️ Уточнение: «придержать редкое напоследок» работает только если вы доживёте до поздних кругов. Если ваши очевидные позиции вычеркнут раньше, чем до вас дойдёт очередь, придерживать будет уже нечего. Практический вывод простой: важнее общая длина списка, чем порядок внутри него.
Занятие открывается перекличкой: участники пишут имя и фамилию в общий чат — на курсе это заведённый порядок. Пока собираются подключившиеся, преподаватель объявляет формат: сегодняшний семинар пройдёт в виде игры на выбывание.
Разыгрывается практическое задание, выданное на одной из предыдущих лекций и специально отмеченное как то, что пригодится позже. Нужно было составить список продуктов из повседневной жизни — это могут быть и товары, и услуги — и по каждой позиции ответить на семь вопросов о её международной составляющей.
Ориентир по длине списка, названный на занятии, — порядка девяти-десяти позиций; при этом прямо сказано, что у команды может быть выстроена собственная стратегия игры, а по ходу раундов придётся ещё и маневрировать, потому что преподаватель будет добавлять условия на каждом такте.
Формулировки, прозвучавшие на занятии:
Отдельно подчёркнуто: отвечать по каждой позиции нужно очень лаконично, потому что в этом формате идёт работа на количество.
На этом занятии команды собираются самостоятельно, без случайного распределения: в общий чат пишется номер команды и состав участников. Размер команды — 5–6 человек; сформулировано это как правило «пять-шесть минут, пять-шесть человек, пять-шесть слайдов». Работа в одиночку тоже допускается, если кто-то предпочитает индивидуальный формат.
По итогам записи в чат собралось пять команд; по их числу создаётся столько же отдельных комнат. Состав команд при этом ещё уточнялся: участники по ходу переписывались между командами, и порядок номеров определялся тем, кто раньше отправил сообщение.
Прозвучал уточняющий вопрос: нужно ли при перечислении товаров отвечать на все вопросы. Ответ — да, по каждой названной позиции докладываются все семь пунктов, и докладываются быстро: страна головного офиса, процент продаж, страна изготовления, коротко причина размещения производства, марка на внутреннем рынке, марка на внешнем рынке той же компании и импортные компоненты с указанием стран.
На подготовку в командных комнатах отводится 20 минут — столько же, сколько было у параллельной группы. Переход в свою комнату делается через список участников: на компьютере там появляется перечень групп с кнопкой перехода, в мобильном приложении список участников открывается через меню из трёх точек. Часть подключений при переходе между комнатами срывалась, и участникам приходилось перезаходить — это известная особенность платформы.
После распределения команды расходятся по своим комнатам, где готовят и упорядочивают списки позиций перед началом игры.
Загружаю транскрипт…